认为WPS的增长主要得益于如
同比增幅维持在%左右；和微软相比，微软office的年营收同比增速最近几年基本维持在%左右，增幅相对比较稳定； 个人订阅业务收入同样也在逐年保持增长，营收同比增幅增长放缓，年Q是，同比增幅维持在%左右； 机构授权业务从年开始同比增幅急剧下降，甚至出现负增长，主要因为WPS针对历史采用机构授权付费模式的企业客户，逐步向订阅模式转移，因此机构订阅收入同比明显提升，但是机构授权收入下降； B端整体（即机构订阅+机构授权）收入同比增幅在年明显下降，主要因为年信创订单收入减少； 以上数据均参考金山办公对外公布财报和第三方研究机构数据； ）营收结构情况分析 从营收结构上，WPS目前个人业务收入依然占据大头，对比微软，在营收结构上，微软office来源于企业的收入占比高达%，个人业务收入占仅%，这是和WPS的营收结构上有明显差异的地方； WPS在企业端的营收上，机构授权营收逐步向机构订阅转移，机构授权部分收入占比逐步下降，机构 。订阅部分收入占比逐步提升，而对比微软，根据财年公布数据,微软订阅收入占总收入约为%，订阅收入已经超过许可证授权的收入，微软率先完成了授权向订阅转移； 个人订阅业务为什么这么多年保持持续增长？ 从前面的数据上，我们也能了解到，WPS从年开始推出个人付费会员 购买 TG 数据库 ，这么多年过去了，WPS的个人订阅收入一直在保持着同比增幅%以上的增长，对于一个已经发展了年的业务而言，是一个相当不容易的数据，所以也不禁引发我们的思考，WPS的个人订阅业务何以能保持这么多年的增长。 ）WPS个人订阅的营收增长模型 首先，我引入一个个人订阅营收的分析模型： 年度会员营收=年度付费用户数平均个用户付费金额（RPU）=MU年度付费转化率年度平均付费次数平均每次付费单价 通过这个模型，参考最近几年WPS个人订阅收入的变化情况： 过去年营收的增长，均来源于WPS活跃用户规模、付费转化率、平均用户付费订单数量的增长； 其中用户规模、付费转化率的同比增幅到年已经开始逐步放缓，而平均用户付费订单数还在持续保持增长，可见未来流量和转化的增长对营收增长的贡献会逐渐减弱，用户续费率提升带来的平均订单数量的提升对营收的贡献会越来越强。 ）WPS如何提升活跃用户规模？ 高度的产品驱动和过硬的产品实力 对于SS产品而言，用户增长的关键永远首先是产品，只有坚实的产 。
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品实力才是持续增长的根基，在产品驱动这个关键因素上，我下几个产品策略： 免费+增值策略：面向个人用户提供免费使用版本这个策略，是WPS在国内用户增长的关键，这也是很多微软用户转向WPS的主要原因之一；相比微软对个人用户的策略，其核心使用终端PC端提供天的免费试用，移动端免费使用，该策略对很多用户而言终究觉得免费的有些鸡肋，所以大部分微软的用户，基本选择盗版，对于懒得安装盗版版本的用户，wps成为了最好的选择；加上这些年WPS通过持续的提供很多好用的增值功能，用户体验越来越好，逐渐的和微软拉开了差距； 轻、快、一站式：相比微软office的臃肿和庞大，WPS相比更加轻便和快速，安装过微软office的人都知道，微软office的安装包非常大，光安装就要花费一两个小时的时间，而安装WPS通常只需要分钟；其次，微软的word、excel、ppt每一个都是单独个产品，办公的用户经常需要同时打开好几个应用，并且在多个应用间切换，而WPS把所有的文档产品打包在一个平台，这种一站式的办公体验，吸引了很多办公用户； 布局移动端策略：WPS这些年在移动端上的投入和提供完整的产品体验，是其用户增长的关键因素之一，根据Q
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