我們常常只專注於準備購買的客戶

sabrina64

我以壺鈴為例。交叉健身者知道他可以透過多種方式用壺鈴推動自己，所以沒有必要向他推銷壺鈴的想法。展現十種不同的訓練動作就足以讓他信服了。 另一方面，患有臀部疼痛的人知道他想要沒有疼痛的臀部。在這種情況下，他不應該被賣給壺鈴，而應該賣給他最終的結果，即無痛的臀部，而用壺鈴訓練就是解決方案。 一個姿勢不良的上班族可能完全沒有意識到自己姿勢不良的後果，因此感覺不到自己正在經歷任何問題。在這種情況下，應該以尖銳的切入角度來吸引目標群體的注意力，在標題中明顯地提高目標群體的注意力，並告訴他們，他們要么處於危險之中，要么正處於巨大機遇的邊緣。 你也必須為這樣一個完全沒有意識到自己問題的上班族寫更多的內容，而不是為一個已經想要壺鈴的健身者寫更多的內容。


必須讓辦公室工作人員了解他的問題、其危險以及如何消除問題。當一家公司 香港電話號碼 在其網站上用迂迴的營銷術語寫下“從我們這裡您可以獲得最具成本效益和可靠的壺鈴以及以客戶為導向的服務”時，那麼該公司最多是在與那些知道自己需要一個壺鈴的買家角色交談。，而忘記在通路的頂部（即大量客戶所在的地方）創造需求。 “如果您可以創建許多不同的購買路徑和引導磨機來營銷 16 公斤鐵球，那麼您就可以以相同的方式構建它們來銷售任何產品或服務。” 儘管內容行銷也可用於增加銷售額，例如在 SaaS 類型服務或線上商店的行銷中，但在大多數情況下，其功能是產生潛在客戶。線索的品質和熱情自然對銷售的成交率有很大影響，而這可以直接影響整個內容行銷的策略規劃。






因此，在進行內容行銷時應始終衡量銷售成長。 如果行銷的好壞必須歸咎於某人，那就歸咎於內容 在開始增加網站流量之前，整個內容行銷必須井然有序。這意味著內容的結構方式既可以作為單獨的內容，也可以作為由內容形成的整體來引導客戶進行銷售或聯繫。 一個非常典型的錯誤是用廣告引導訪客流向網站，儘管內容並沒有引導到商店，甚至沒有與顧客交談。在這種情況下，我們常常開始擔心 Google 或 Facebook 不適合我們，儘管實際上原因是網站的內容。 有兩件事導致了上述情況。首先，內容行銷僅被視為寫作，任何 TET 學員都可以與其他工作一起完成。另一點是，內容行銷無論如何都不是一個邏輯實體。在這種情況下，網站訪問者必須是主動方並蒐索他想要的信息，這就是他通常離開網站的原因。